对于集团将“聚势大客户·深耕核心区·联动创高值”定为战略重心，周胜兵表示，这一战略并非全新布局，而是澳华一直在推进的方向，2026年只是将其提炼得更加精准，这也是支撑澳华向200万吨水产料销量以及行业前三目标稳步迈进的关键。

他指出，当前水产养殖行情低迷、风险高企，仅依靠高价值产品并不足以帮助客户实现盈利。以罗非鱼养殖为例，目前1斤规格的罗非鱼塘头价仅3元出头，传统精养模式普遍亏损。为此，澳华团队积极推广盈利型混养模式，如罗虾-罗非混养、罗非-鲫鱼混养等，并已培育了一批示范户。同时，澳华专门组建了“养殖技术工程师”团队，为客户提供全程养殖托管服务，澳华研究院也持续致力于研发创新，不仅聚焦产品，更注重模式创新，比如在福建高位池市场推出的一年“两黑一白”快虾模式，借助澳华产品套餐与托管服务，显著缩短了养殖周期。

在对虾市场，周胜兵判断低价将成为常态，养殖户必须通过模式创新，在实现高产的同时保障高成功率，例如将成本控制在10元/斤以下，实现亩产2000斤以上。因此，未来水产养殖的竞争，本质上是模式的竞争。

对于“聚势大客户”与“深耕核心区”的关系，周胜兵用“点”与“面”作了生动比喻。他表示，过去的大客户战略侧重于服务单个客户，未能在核心养殖市场形成广泛的口碑与影响力，比如如东的小棚虾、福建的高位池和山东的工厂化养殖等关键区域。现在，澳华会将资源集中投向经集团评估筛选出的、具备增长潜力与自身优势的核心市场，进行重点突破与建设，即以核心增长区域为导向，布局大客户，从而实现销量高速增长，目标是将市场占有率提升至20%以上。

谈及2024年推行大客户战略以来的阶段性成果，周胜兵表示，在行业整体面临挑战的背景下，集团通过推行大客户战略实现了总销量的逆势增长。目前，澳华各产品线齐头并进，其中虾蟹料销量突破40万吨，高价值产品已成为公司占比最高的产品线，为集团增长贡献了重要力量。

展望2026年，周胜兵明确表示大客户战略将进行全面升级，主要体现在三个方面：一是标准升级，从“211”转向更高要求的“311”；二是打法升级，从服务单一客户转向聚焦区域，打造“万吨百镇”高增长核心市场；三是管理升级，依托CRM系统实现客户线上化、分层化精细管理，提升整体运营效能。

他同时强调，2025年“大客户战略”早已不是澳华集团单方面的布局，而是与伙伴们双向奔赴、彼此成就的纽带，成为驱动双方持续增长的核心动力。2026年，澳华将继续深耕大客户战略，依托CRM系统沉淀的大数据优势，打造更具针对性的定制化服务方案；以更完善的服务体系、更深度的产业链协同，推动与大客户的合作从“业务对接”迈向“价值共生”的新台阶。

针对本次峰会发布的新品“虾酸奶”，周胜兵给予了高度评价，称其是澳华独创的又一划时代产品，开辟了一条全新赛道，将为公司虾料增长提供重要助力。

他介绍，“虾酸奶”的设计理念类似人类食用的酸奶，是一种发酵软颗粒饲料，通过补充活性有益菌及其代谢产物，增强对虾肠道功能，促进营养吸收，提升虾体免疫力。在当前养虾利润普遍微薄的环境下，“虾酸奶”直击客户痛点，能够帮助养殖户进一步解决提料、快长、高产与成功率等问题。因此，它的问世不仅为客户带来了实实在在的价值，也将推动整个饲料行业向更高品质迈进。

回顾2025年，周胜兵表示澳华集团在产品、应用与服务体系上实现了系统化升级，这是全年最关键的进展与突破。

首先是产品持续迭代与品类创新。一方面，对现有核心产品进行价值升级，例如将福建地区的“金刚安康”升级为“铂金安康”，把沿海的“虾安康”演进至“黄金安康”等；另一方面，积极开创全新品类，成功推出了“虾酸奶”等产品，通过持续升级与开拓新品，不断优化和丰富产品矩阵。

其次是应用模式创新。澳华针对不同养殖条件和品种，推出并优化了诸如白对虾分级饲养、快虾模式等多样化养殖方案，这些创新始终围绕“通过产品与模式的双重赋能，帮助客户提高盈利能力”这一核心。

更重要的是，澳华实现了从单一提供高价值产品商向提供一体化解决方案转变。从2025年起，澳华致力于提供覆盖养殖全链条的综合服务，包括苗种、动保、渔机、养殖规划与设计等。团队角色也从过去的“配方师”，延伸为“价值交付工程师”“养殖技术工程师”，最终成为客户身边的“养殖专家”，强调“水、种、饵、密、混、轮、防、管”多维度协同，系统提升养殖效益。

展望2026年，周胜兵表示澳华的核心始终不变：对外，一切以客户利益为先，致力于帮助客户创造价值，让客户在行情好时多盈利，在行情低迷时做到微利或少亏损；对内，持续推动团队成长与组织效能提升，关注团队成长与活力激发，提升个人能效。

在具体业务规划上，虾料板块将继续保持领先优势并实现稳健增长，海特线也是集团的重点增长目标。周胜兵强调，增长本身不是最大的挑战，如何实现“高质量的增长”才是关键。澳华计划通过提升人效、优化运营路径，确保增长既有效益，也具有可持续性。

这一目标也与公司整体战略紧密衔接：澳华致力于三年内突破200万吨水产料销量。在此过程中，将继续坚定推广高价值产品，打造行业高价值水产料领先地位；同时深化大客户战略，从结构上夯实增长质量，以开放协作的姿态，与合作伙伴共享资源、共担风险、共拓市场，在推动水产养殖业绿色转型的同时，携手迈向更加安康的未来。