聚焦高价值，攻坚大客户，澳华集团吹响下半年决胜冲锋号！

7月9日至11日，澳华集团2025年半年度会议在浙江嘉兴隆重举行。会议以“聚焦高价值、攻坚大客户、决胜下半年”为主题，全面总结上半年经营成果，部署下半年冲刺战略，凝心聚力，明确路径。

上半年，集团经营展现出持续向好的发展态势。集团助理总裁、营销中心负责人喻明波对上半年销售目标做了回顾与分析，他提出“让增量成为澳华的习惯”理念深入人心。上半年集团五大片区实现同比增量，客户维度战略目标达成率表现尤为亮眼，大客户战略成效显著，“211”计划（开发、提档、千吨级客户）及提档、新开计划稳步推进，重点梳理的52个聚焦镇均实现突破增长；集团同步强化机制建设，建立了内外协同的“外三角联动”与“内四角协同”机制，为品质生产与高价值服务提供保障。营销攻势强劲，全国举办超2000场营销会议，覆盖近50000人次，市场反响热烈；沿海虾料、华南土塘、海特增量及千吨级大客户等核心项目启动即见效；数字化转型迈出关键步伐，历时5个月建设的CRM系统在广西、武汉等五家公司成功试点。海外拓展稳步推进，厄瓜多尔与印尼公司业务成功落地。此外，集团价值交付中心、工厂管理中心、财务中心、人资中心、各大区等部门负责人都对上半年做了总结以及下半年工作规划。

会议明确将深化大客户战略作为下半年决胜的核心关键，并确立了系统化的执行路径。要求各分子公司加速从传统营销转向“大客户提案营销”，聚焦客户痛点提供价值主张，由营销、价值交付、配方组成的“业务铁三角”共同打造解决方案。各公司负责人须将大客户攻坚作为“一把手工程”，持续扩充大客户储备池，带领团队协同攻坚，确保“211”目标达成。同时强调精细化管理与价值交付闭环，严格抓好“1个优秀示范户+1套成功全程数据”的落地执行与价值变现。会上，福建、江门、泰州、湖南四家公司总经理特别分享了在质量、数量、效率、组织维度的优秀实践经验与有效打法。

集团副总裁邓登深刻阐释了澳华高价值产品的内涵，核心在于“比竞品让客户更多获利”，并需通过“产品+套餐+模式+交付+推广”五位一体的综合解决方案来传递价值，实现用户、经销商、员工、股东的多方共赢。邓总强调，高价值产品必须配套区域化高效养殖模式等综合解决方案，澳华将通过实证数据（如亩效益、总效益），让客户清晰感知到“高价值产品+高效养殖模式”带来的更高收益。集团中长期研发方向将覆盖从饲料生产端、养殖应用端到食品流通端的全产业链，澳华研究院正积极开展多个相关项目的研发与测试。会上，虾蟹、海特、普鱼、畜禽等各产品线总监还特别分享了各自领域高价值产品的成果与未来规划。

集团总裁周胜兵部署了下半年高增长销量目标，并号召全体澳华人从党的发源地汲取精神力量，大力弘扬“首创、奋斗、奉献”的红船精神，统一思想，坚定信心。他提出“弘扬红船精神、攻坚标杆千商、构建安康优势、铸造澳华铁军”的响亮口号，强调下半年要战略聚焦大客户提增量、联合作战高价值提增利、组织聚力促增长，全面提升运营效率和团队效能，全力冲击经营目标。此外，各大区及核心项目组负责人均对下半年发展做了重要规划。