模式创新引领工厂化养虾升级转型

山东田横镇海澳育养服务部负责人 杨永浩

田横镇，这个全国海参育苗最集中的小镇，正经历前所未有的转型。

杨永浩，这位16岁就进入水产行业，如今仅30岁的年轻人，注定要成为当地转型过程中的先锋。

成功率不足1成

“保守估计田横这个海岸线只有25公里的小镇就有15000张海参育苗棚。光镇上的药店就有100多家，没有正式门店的也有100多家，可见当年这个行业有多兴旺。”田横镇海澳育养服务部负责人杨永浩说到。“从卫星地图往下看，密密麻麻，但里面多是空棚，养殖户虽然在转型养虾，但是成功者为数不多。”

据杨永浩介绍，由于近两年海参价格持续低迷，海参圈放苗量锐减致使海参苗销售困难，原来育苗、保苗的海参大棚车间很多处于闲置状态。

从2015年开始，田横部分海参养殖和育苗户开始效仿日照、海阳地区把养殖车间改造养殖南美白对虾。然而由于技术不成熟，养殖情况却非常凄惨，个别年份成功率不到10%。

然而，突如其来的环保高压，整顿锅炉，对田横镇正处于转型的对虾养殖业无疑是雪上加霜……

田横镇的航拍图

让人眼前一亮的模式

杨永浩涉足养殖、育苗、饲料和动保经销多栖业务，养殖成功率低让他倍受煎熬，因此也在积极思考如何“突围”。

“我去年第一次听到‘P20大苗模式’就眼前一亮，我马上就意识到，这个模式将会给工厂化养殖带来巨变。”杨永浩说到。

“以前XX公司也推广过大苗模式，但是没有推广起来。而澳华推广的‘P20大苗模式’与之有本质区别。”

据杨永浩介绍，他与澳华、海南海尚达成长期的三方深茺战略合作，海尚专门为工厂化养殖模式新引进了一个以快大为特点的种虾，并打造新品牌“海德康”推广市场，澳华则提供技术、饲料辅助推广市场，以及作为第三方检测监督角色，确保到养殖户手里的虾苗是健康的。杨永浩则负责育苗，承担育苗期的风险，为养殖户提供大苗。三方合作是一个共赢的模式。

杨永浩总结了“P20大苗模式”的优势：

（1）苗场就在家门口，养殖户可以随时来看苗，了解虾苗的标粗情况，解决了以前买苗靠运气的问题；

（2）标粗15天达到2-3公分的虾苗出售给养殖户，缩短了养殖周期，一年可以多养2造虾；

（3）澳华提供严格的第三方检测，确保没有肝肠胞虫等病原后方可流入市场，不达标的虾苗一律不允许流到市场；

（4）澳华提供养殖技术服务支持，提高养殖户的成功率。

“我并不在乎能卖多少苗，我更看重成功率。如果‘P20大苗模式’可以将养殖的风险降低30%—50%，我们就算是成功了，而不是像以前这样去赌。”杨永浩最后说到。“养殖户已经吃了很多苗的亏了，我们的P20大苗很快就可以满足秋茬虾市场，初步定价为700元/万尾，很多养殖户也理解，因此养殖户也能接受，现在很多养殖户都对我们的大苗很感兴趣。”

标粗20天的虾苗

模式引领变革，为工厂化养虾“解围”

据澳华日照区域经理匡立方介绍，“P20大苗模式”是澳华集团通过三年探索，2018年正式推出市场的成果，该模式联合优秀苗种企业，今年在日照取得了工厂化常温虾养殖100%成功率的优异成绩，势必推动对虾养殖业又一波的良性发展。

“大家对‘P20大苗模式’刚开始是观望的，但是现在养殖效果出来以后，整个市场就引爆了，养殖户都在排队买苗。”

莱州和乳山市场也在跟进

今年莱州和乳山工厂化养虾成功率低迷，澳华的经销商曲春远和莱州的经销商杨军同样感觉到了危机。“未来，经销商靠单纯的做饲料业务是行不通的，一定要靠模式创新来切实为养殖户提高养殖成功率，让养殖户赚到钱才是王道。”曲春远说到。

“种苗非常关键，因此我也在计划在乳山市场推行‘P20大苗模式’，由我为养殖户标粗虾苗，澳华集团提供严格的检测标准，养殖户可以随时监督，检测不合格的虾苗一率不准流入市场。同时，为养殖户分担一部分风险，减少苗期的发病率。最后，配合澳华的高档料和技术服务，提高养殖成功率，这个市场才可以长期经营下去。”澳华莱州经销商杨军说到。

澳华山东乳山经销商曲春远对“P20大苗模式”充满信心