2019年3月8日，斥资1.5个亿的泰州澳华生产基地正式竣工(投产)！

全新出发，澳华集团在华东大区的发展跃上一个新的台阶！

党委领导、澳华上下层、华东客户等400余人欢聚一堂，共同见证泰州澳华的重大历史时刻！

泰州澳华厂区图

泰州澳华总经理曾旭东

1.5亿投资建最大规模基地，再增30万吨产能

当代水产：泰州澳华在建厂之前已组建自己的团队，多年运营下来发展情况如何?是否达到您的预期?

曾旭东：泰州澳华正式成立于2015年10月份，公司发展三年时间从零做到了现在年销量近5万吨，每年实现稳步增长超50%的比例，这一增长速度也很符合澳华的风格。

经过这些年来的精心筹划与布局，我们的螃蟹料在江苏兴化市场拿下了销量第一的宝座;此外，虽然目前我们鱼料的体量不大，但在膨化鱼料还是得到行业和用户的认可，可以说澳华推动了整个江苏膨化料发展。

在区域市场划分上，澳华华东大区现有五个生产基地，包括淮安澳华、泰州澳华、浙江澳华、南京澳华和唐山澳华，而泰州澳华辐射的市场主要有扬州、泰州、盐城以及苏南，我们采取“聚焦镇”的营销模式，真正帮助养殖户解决问题，创造价值。

当代水产：泰州澳华生产基地有多大规模?正式投产之后对澳华而言意味着什么?

曾旭东：为了进一步扩大产能，满足澳华不断增长的市场需求，我们斥资1.5个亿，选址在中心市场泰州，用地75亩，是目前澳华规模最大、产能最大的生产基地。

泰州澳华生产基地建有2个生产车间(水产和畜禽)，拥有国际先进的丹麦安德里兹膨化生产线，分别有2条时产15吨的高档膨化料生产线、2条时产5吨的高档虾蟹硬颗粒生产线、1条时产15吨沉水硬颗粒鱼料生产线，设计产能达30万吨，实际产能在15多万吨，从进料到出料，5条水产线基本实现自动化，达到安全、环保、高效的设计要求。

泰州澳华正式投产之后将为华东市场生产出绿色与安全的高档水产饲料产品，对江苏乃至华东地区水产养殖业发展有重大推动作用，是澳华集团全面进军华东水产膨化料和虾蟹料市场的重要战略布局点，标志着澳华集团饲料产业在华东的发展跃上新台阶。

泰州澳华厂区图

自我培养不断输入人才，帮养殖户规划养殖方案

当代水产：新厂运营需要人力物力的大量补充，泰州澳华是否已做好充分准备?

曾旭东：这两年，泰州澳华一直在扩充和培养自己的业务团队和后勤团队，一方面，集团总部在资本投入与人才调配上提供大力支持，把华南部分优秀高管人员、生产专家等分配到华东各分子公司，而我本人也是从江门澳华过来的;另一方面，我们与江苏多家高等院校合作紧密，为在读大学生提供实习和就业机会，并通过“以老带新”模式培养他们快速成长。因此，我们在建厂之前已经具备了独立的团队和充足的人手。

当代水产：目前，泰州澳华在市场上的服务团队是如何做到服务下沉的?具体为养殖户带去哪些实际帮助?

曾旭东：我们澳华的服务是帮助养殖户定制适宜的养殖方案规划，为此我们还专门成立了“大客户服务部”，部门成员由工作多年的高学历研究生组成，他们会通过考察实际情况(包括养殖模式、池塘数量、池塘深度、增氧设施、电力设施、资金承受范围等)为养殖户进行养殖方案规划，提供可行性的盈利模式。

我认为养鱼要赚钱无非三种途径：一是提高规模效益，即提高池塘利用率，养殖品种应该多元化，可分摊塘租、人工等固定成本;二是出热水鱼争取机会利润，在6、7月份鱼价高峰期也要有鱼卖，实行多批次出鱼;三是获取搭配品种效益，在主养鱼行情走低的情况下，通过提高亩投喂量以提高套养鱼产量(如大头、鲢鱼、青虾等)，实现最终的养殖利润最大化。

澳华集团总裁许愿斌等领导正在为雄狮点睛

三年内泰州澳华水产料要突破10万吨

当代水产：今年泰州澳华制定了怎样的发展战略规划?市场将要如何重新布局和定义?

曾旭东：我们目前水产料销量在4万吨，但市场占有率并不高，尚有较大的发展空间，而且集团总部这两年倾注了大量的人力物力，目的就是为了精心打造华东大区，再复制出一个“华南”，于是我们制定了三年之内水产料要突破10万吨的销售目标，并将重点发力水产膨化料和虾蟹料市场。

当代水产：您怎样看待当前江苏水产市场的发展现状?对澳华而言将面临着哪些机遇与挑战?

曾旭东：现阶段，江苏乃至全国整体鱼价行情呈现异常低迷的状态，我认为近期的低鱼价并不会持续太久，现在因非洲猪瘟我国猪肉价格上涨，水产品价格也会快速回暖的，但从另一角度思考，我国水产养殖的高毛利时代已成过去，经济消费大环境限制了“四大家鱼”的价格上涨幅度。

但这对澳华而言却是一种难得的机遇，例如之前我们刚开始推广虾安康的时候，当时养虾成功率普遍偏低，但我们依然打出一片市场，就如同现在的鱼料市场，正因为行情不好，养殖户赚不到钱，才会想着去改变现状，降低养殖综合成本，提高池塘养殖效率。

澳华集团总裁许愿斌在会上致辞

最强团队坐镇最强泰州澳华，大华东水产料欲挑战40万吨

下午2点30分，泰州澳华盛邀华东各地经销商客户200多人，在厂区内举办了隆重的经销商大会。“去年是澳华饲料销量增长最快的一年，也是成立生产基地最多的一年，湖南、泰州、洛阳、唐山、南京等生产基地顺利投产，而武汉汉南、江门新基地、江西共青城以及越南澳华在这两年内也将相继建成投产。这几年我们每年保持年增长30%~50%，尤其在热销产品虾奶粉、虾安康、海特料上以及动保销量都实现翻倍增长。”澳华集团总裁许愿斌作会议致辞时介绍道。

许愿斌进一步阐述了对华东大区的战略部署规划，“三年内大华东水产销量要超过40万吨，实现再造一个‘华南’的目标。在硬件和软件上，华东也已经拥有了这样的配置标准，目前布局了淮安、泰州、浙江、南京和唐山五大生产基地，澳华也把最优秀的团队和高管调配到华东来，目前华东大区总经理詹玉春同时也是澳华集团淡水鱼料技术总监，这也意味着我们将重点发力华东的淡水鱼料市场，而虾蟹料也将继续保持行业前三的市场占有率。总之，泰州澳华目前拥有最先进的设备以及配备集团最优秀的团队，强强联合只为了精心打造一个最强的泰州澳华。”

泰州澳华竣工(投产)仪式现场

泰兴农产品加工园区党工委副书记兼主任叶和林在会上致辞